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もう一つは潜在案件（主に飛び込み営業で調査する案件）を探す方法だ。 初日に行った先は提携している人材紹介会社であった。
人材紹介会社から別代前後の求人案件を聴取しに行くのがその目的だった。 聴取した案件からクライアントに合いそうな案件を選定、その企業への営業が主な流れであると教えてもらった。

人材紹介会社に行った後は、Ｓさんが訪問する予定の企業に同行し、営業するときにどのようなことを説明し、企業側には何をヒアリングするのかを目の前で見せてもらった。 流れは簡単であったし、同行していた際に話の展開をよく見ていたつもりだった。
ぼくは早く一人で営業に出たかるくらいです」という注文を幸運にも受け入れてもらうことができ、採用された。 このとき、まだ自分の人に対する応対能力を過信していた……。
人材ビジネスは産業界の盛衰がいち早くわかるとよく言われている。 インターンシップ先の企業からも、訪問先の企業からもどの企業がいつリストラクチャリングに踏み切って、どの業界は人を欲しがっているのかという情報が直ちに入ってくる。
学生の身分でこんな情報を新聞より早く知ることができるのは、人材ビジネスのインターンシップならではだろう。 営業どころではないビジネス以前の問題そして、Ｓさんの許可を得、まずは真似をしてみようと訪問した第１社目。
出てきたのは受付の女性。 人事の方への取り次ぎを頼むと明らかに不信な目をしてぼくを見、「しばらくお待ちください」と言って、また戻ってきた。
次に何の用件かと聞いてきた。 アウトプレースメントの事業について簡単に説明しようとしたが、言葉が出てこない。
受付の女性は要領を得ないまま再び席を外したが、戻ってきて「あいにく来客中です」とひと言告げられてしまった。 食い下がる術もまだわからなかったぼくは、初めの勢いとは裏腹にすごすごと退却するしかなかった。
インターンシップの面接のときには自分の応対能力を過信していたが、たかだかこの程度だったのだ。 それもそのはず、ここはビジネスの場であった。

髪は金髪、ぼく自身がしっかりと仕事を理解していないため、説明も不十分。 相手にとっては不信な人物以外の何者でもなかったのだ。
時間のうまい使い方実際に再就職先を探すのは非常に困難だった。 職種も勤務先もぴったりなのに給与面で折り合いがつかなかったり、人柄でダメだったりする。
また一度再就職しても数カ月後にまた退職したりすることもある。

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